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賺錢這條路,我是這么走過來的

發布時間:2018-04-14 08:47:59 | 來源:撈錢閣(www.cggkjf.tw) | 已有 815 圍觀

很多人都說思維對了,那路就好走了。曾經一度我很認可這句話,但是后來自己工作以后,發現事實上并非如此,所以對于成功學這些東西很反感。

但是,當我學的更多,做的更多了以后,我發現這句話說得很對!你一年能賺五萬,十萬,還是百萬,你賺錢是很辛苦,還是很輕松?真的就是你的思維的問題!

賺錢這條路,我是這么走過來的

一:很辛苦,月薪過萬

記得剛出來工作的時候,實習期間,月薪500元,估計當時可能有些人經歷過,有些人沒經歷過,那時3個月過去了,工資漲到兩千多。

看著在這待了四五年的同事,一個月只有四五千塊錢;中間拼了老命的干,不過還是看到了自己的終點,再后來被迫離職。

后來換了一份工作,做銷售,很辛苦的干了幾年,工資也從剛入職的底薪2000元,漲到了底薪4000元。

可悲的是,那幾年一直拿的是底薪,雖然公司業績基本上全是自己創作的,但是公司一直虧損,我也只能是拿底薪生活。

因為股東之間股權之爭,中間還有種種事情,不說了...最終選擇了離職這條路。

二、苦苦掙扎尋出路,年收入喜悅

離職后的自己,決定不再打工,就自己干,就開始去做淘寶,因為自己也是新手,雖然之前都是在淘寶網購,但是如何銷售自己不懂。

貨源、裝修、推廣,一律不懂。

當時手里的積蓄也少,也因為自己是第一次出來單干,一直懷疑到底能不能干好。

于是算了下資金能撐多久,大概能撐5個月,如果還賺不到錢,就還出去打工。

這里總結下:貨源

最快的上手方式就是模仿。

于是我就每天上淘寶,看看哪些東西銷量高,后來自己比較中意的有飾品,有女包,還有服裝。

然后去阿里巴巴上面找貨源,第一次選擇的是飾品。

上架以后,好幾天都沒有流量,于是大量的從網上學習淘寶推廣方法,引流教程,很多要么介紹一些上下架規則,要么介紹一些要把詳情頁給做好,還有介紹shua單的,但是自己找不到資源來刷。

不過偶然的機會,在一個QQ群里有shua單平臺做推廣,于是我就抱著試試的態度加入了,真是一片另類的天空呀。

為了盡快上手,兩天時間學會了刷。果真有效果,刷了三五天,每天就有幾十個真實流量了。

但是真實成交太少,刷了快一個月,算下賣出去的與shua單成本,還有點小虧。

于是馬上更換產品,這次是女包,貨源依舊是阿里巴巴,依舊是shua,這次比上次好一點,干了一個月毛利有兩千多,但是退換貨太嚴重,沒辦法,只要放棄掉。

最后是衣服,這個衣服是這期間認識的一個做淘寶的人,我從他那拿的貨。

上架,裝修,推廣,第一天就有真實成交,每單利潤不高,只有四十多,大概半個月后,銷量就穩定了,一天有十幾單,正好夠自己忙活的,此后大半年的時間里,基本上都是這個銷量。每個月有2萬左右的純利潤。

后來因為貨源的因素,跟那個淘寶賣家沒法合作了,八個多月的時間,一共賺了15萬左右。

后來又去尋找其他的產品,因為沒有做起來,淘寶對shua單打擊嚴重,我所在的那個平臺也關閉了,就不做淘寶。

雖然這一次做淘寶收益還不是很大,但是,一年賺到的錢,是我前面兩三年的總和。不過一個人做終歸是辛苦一些。

三、中間吭哧吭哧痛苦難言,后期反倒苦盡甘來

嘗到了自己單干的甜頭,也就不想再打工了。雖然淘寶沒法做了,但是肯定還有其他的項目可以做。

淘寶結束,就休息了一段時間,這段時間就在總結,為什么能把淘寶做起來,到底有哪些值得后面做項目參考的地方。

1、要會推廣,尤其是低成本的推廣。淘寶shua單就是非常低成本的推廣。

后來也做過一段時間的直通車,那個費用太高了,雖然銷量增加,但是卻沒有盈利,所以一直把直通車設為最低的投入,每天只投30元。

2、產品質量要保證,中間那個女包原本也是賺錢的,但是因為質量問題,退換貨嚴重,只能作罷。

3、產品利潤要合適,雖不敢說要暴利吧,起碼也要有一定的高利潤,不能去做那種利潤很低的產品,首先自己做,就沒辦法規模化,不能規模化,哪怕賺錢也賺的少,同時推廣也是需要成本的,所以,必須要足夠的利潤能夠包含這些。

4、要有耐心,好的東西來的晚,我前面做了兩個產品都沒有做起來,如果就放棄了,那也就不會存在女裝讓自己賺大錢的機會了。

休息結束,我就開始尋找新的項目來操作。

當時就在網上瀏覽,看別人的廣告,分析別人的模式,接觸一些招商的發布會。

因為以前工作及做淘寶期間,一直保持著閱讀的習慣,看過不少權威及個人寫的營銷書籍。

所以對于做項目的整體流程非常清晰,很容易看出來一個項目的模式,也能辨別一些項目是不是騙人的。

經過近1個月的分析,我打算做男性生殖這塊,這塊的利潤非常高,都是100%的利潤,而且市場也是非常的大,而且我認識一個也是做這個產品的朋友,他能給我提供穩定的貨源。

因為我不打算在淘寶做,所以,就想著運用時下最火的微信來操作。不過問題來了,我對于淘寶熟悉,但是微信怎么操作我不懂呀。

感慨:人總要走些彎路。

開始不懂就去網上尋找操作方法,運作模式。看了很多,大概理清楚了思路。就是加粉,發朋友圈,互動,銷售。

但是具體怎么做呢?

加粉的方法很多種,網上一找一大把,但是大多數都是關鍵點不說透,運用之后,并不能帶來粉絲。

還有一些加粉軟件,添加的都是微商粉絲,根本不可能購買我的產品。

于是后來就花錢參加培訓。很多老師也都是坑,一開始不懂的時候,看到一篇推廣文章不錯,加了老師的微信號,上來就要求花錢參加培訓。抱著試試的態度,花了一千多塊錢。

當時就大概的講講各個平臺的推廣方法,問他我自己的產品怎么做,他也不說,后來我說學的東西沒用,讓他們退款,直接給我拉黑了。

又參加過幾次培訓,大概一共花了一萬多塊錢,在培訓方面,學了確實有用,但是他們都不針對我的產品來講,學了也沒太大的用處。

不過好在,他們能夠介紹一些平臺的操作方法。做廣告的一些方式。

因為實在找不到針對我自己的產品培訓的老師,我只好自己再去研究,因為本人也有一定的營銷經驗,又學了推廣平臺的操作技巧。

所以,綜合一下,也逐步的知道了自己的產品該怎么推廣。

針對自己的產品,找到目標顧客,去分析這些人有哪些痛點,對什么感興趣,找到這些東西,然后制作軟文,再去發布。

就這么一步一步的,從加不到人,到后面每天能加到三四十個精準粉絲。一共花了三四個月的時間。

就這樣開始每天能出單了,一單利潤有一百多,自己干了兩個多月,平均一個月有5000多的收入。

因為把整套流程都給優化好了,而且我知道,要做大就一定要規模化。于是我就找了兩個客服,讓他們來成交顧客,我自己主要做推廣。這期間,我的收入達到了一萬多一個月。

后來又繼續招了3個客服,還是我自己做推廣,就一直維持到過年,平均一個月能超過2萬的收入。

那一年一共賺了十萬多一點。

過年期間,我就想著如何再放大,并且讓自己輕松一些。

銷售方面,我就讓客服自己去招人,招到的人自己培訓,一個人給5個名額,招到一個獎勵500元,并且拿招到的人的業績提成。最后公司客服有50多個。

推廣這塊,我就開始尋找專業的推廣公司,及找一些兼職人員來幫我推廣。粉絲每天能加一千多。

到年底的時候一結算,純利潤很令人歡喜。

天有不測風云,人有旦夕禍福。

如果我只是維持這個狀態那都還好。人從沒錢到有錢的狀態,就容易盲目自信。

后來不知道怎么地,就有很多的炒股、炒期貨、炒外匯的聯系我,當時正好自己也想體驗體驗新鮮的事物。上來就去炒期貨,那家伙真是嚇人,兩個星期,不少血汗錢賠進去了。

還好當時謹慎,沒敢繼續投入,就上網找相關的知識看,慶幸自己及時剎車。

好在自己做的項目一直有盈利,不然真不知道該怎么辦。

后來因為公司管理這塊不是很好,又有家里人在,公司每天氛圍都不太好,員工也都是陸續離職,我也因為做的久了,感覺沒什么勁。就把公司交給家人去管了,也就每年給我點分紅就好。

四、新起點,新目標

其實賺錢,難就難在起點,俗話說,萬事開頭難,當你對一個行業非常熟悉,那真的是越做越順。

很多人就是開始沒有研究透徹,所以,進行不下去。

任何一個項目,他都有盈利的機會,你需要把項目的每一塊地方都給打通透了,這樣,你就能做起來了。

因為做項目的時候,跟很多同樣做項目的聊天,他們遇到的一些難點,我都能夠幫他們解決掉。為此一些朋友直接送給我一些股份。

經過這幾年的鍛煉,我也算是在做項目這一塊是個老鳥了,能夠很清楚如何找到合適的項目,如何運營這個項目,這個項目的難點在哪,如何解決。都有自己的方式去解決。

目前也在開始一個新的項目,不過具體是什么,暫時保密,因為一個好東西一旦分享出來,就會被太多人模仿跟進,利潤就會降低,所以等以后我的競爭壁壘建立起來以后,再分享出來。

總結:

思路對了,再結合一定的方法,那你肯定能夠成功!

原文鏈接:http://mp.weixin.qq.com/s/zJjg-nXa0DBKJkXPIahfWw

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